ก่อนอ่าน
เล่มนี้คืออะไร — หนังสือเล่มเล็กว่าด้วยกลยุทธ์โฆษณาแบบหนึ่ง คือการที่ผู้ขายบอกลูกค้าตรงๆ ว่าสินค้าของตัวเองอาจทำร้ายเขา คำถามที่เล่มนี้ตอบมีสี่ข้อ: กลยุทธ์นี้มีอยู่จริงในประวัติศาสตร์หรือเป็นเรื่องเล่า · เคสไหนได้ผล · เคสไหนคว่ำ และคว่ำตรงจุดไหน · ผู้อ่านจะแยกคำเตือนจริงออกจากคำเตือนที่เป็นโฆษณาได้อย่างไร
สิ่งที่เล่มนี้ไม่ทำ — ไม่สอนวิธีใช้กลยุทธ์นี้ บทที่ 4 อธิบายว่ามันเคยฆ่าคนจริงมาแล้วหนึ่งคน และบทที่ 7 เป็นเครื่องมือสำหรับผู้ซื้อ ไม่ใช่สำหรับผู้ขาย
ข้อที่ยืนยันไม่ได้ และเล่มนี้บอกว่ายืนยันไม่ได้ — ส่วนแบ่งตลาดสูงสุดของบุหรี่ Death · ยอดขาย Manhunt 2 · คำพูดของผู้บริหารไครสเลอร์เรื่อง Dodge Viper ที่คนอ้างกันบ่อย · ตัวเลขทุกตัวที่บอกว่าสติกเกอร์ Parental Advisory ทำให้แผ่นเสียงขายดีขึ้นกี่เปอร์เซ็นต์ · ยอดขาย Death Wish Coffee หลังการเรียกคืนปี 2017 ทั้งหมดนี้ค้นแล้วไม่พบแหล่งชั้นต้น และเล่มนี้พิมพ์ว่ายืนยันไม่ได้แทนที่จะเดา
ข้อที่แหล่งขัดกันเอง — ปีที่ญี่ปุ่นห้ามขายตับปลาปักเป้าทั่วประเทศ แหล่งหนึ่งว่า 1983 อีกแหล่งว่า 1984 เล่มนี้พิมพ์ทั้งสอง
ลิงก์ในเล่มนี้กดได้ ทุกลิงก์ในรายการแหล่งท้ายเล่มเปิดได้ในวันที่เขียน
บทถัดไป · 2 / 91 · คำโฆษณาที่บอกว่าคุณอาจตาย